到達成功***遠的路

       麵對迅速變化的消費者行為和市場，許多太陽能光熱人陷入焦慮，他們被迫開始探索太陽能如何傍上互聯網這棵大樹。說到互聯網商務，他們首先看到了馬雲。於是，針對阿裏巴巴如何起家、營銷模式研究之類的文章開始鋪天蓋地的襲來，光熱人拿著自己的智能手機開始瘋狂轉發這些營銷的“雞湯文”。這時候，另一些關注細節的光熱人在轉發“雞湯”的時候關注到手裏的手機，於是雷軍和他的小米又成了光熱人追逐的榜樣。

       他們端著新款的蘋果和三星手機對別人侃侃而談，說“要做光熱行業的雷軍，要做光熱行業的小米”。那麽請問，你用小米嗎？

       看官們會覺得筆者刻薄了，難道用蘋果的人就不能說學習小米的互聯網營銷模式嗎。隻能說，不管你用的智能手機是什麽品牌，複製小米的營銷模式，通過模仿是到達成功***遠***曲折的一條路。

       小米的產品設計基於對市場的******分析和果斷取舍，選擇購買力強但是財力欠佳的年輕人群，走中低端路線，通過互聯網營銷打造知名度，通過互聯網事件打造銷量。太陽能光熱企業不分析市場、不定位人群，卻一邊喊著脫離紅海、藍海啟航，一邊要學習定位中低端市場的小米，這充分表現出光熱人在瞬息萬變的市場環境下的深度焦慮。需要一根精神稻草拯救整個行業，跳出被“互聯網+”壘起來的困局。馬雲、雷軍一不小心就變成了這根稻草。

這根稻草為什麽不能是光熱人自己？

      “互聯網+”指的並不是通過互聯網出售你的產品，也不是指開一個網店。“互聯網+”營銷的真正含義是強化了用戶體驗的參與性營銷模式。互聯網與有線電視******的區別就是增加了互動性。麵對電視，你隻需要瞪著眼睛看；麵對互聯網，你可以點著鼠標、摁著鍵盤，你的每一下操作，會形成反饋給你。交互是互聯網的精髓。在“互聯網+”時代，電視業也開始尋求交互的可能。例如，某些電視劇會準備兩個結局，通過觀眾的投票來決定***終播放的是哪個結局，更有甚者，有的電視劇采用邊拍邊播的模式，觀眾想要什麽劇情，隻要投票，劇情的走向就可以跟著改變。

       具體到太陽能光熱行業，在“互聯網+”時代，首先要做的就是：比以往任何時期都更重視用戶體驗。以太陽能熱水器為例，這類產品需要針對屋麵和室內結構進行安裝，而並不是像手機一樣商場裏買回來插上卡就能用了。因而，簡單複製別人的模式必定不適合自己。太陽能熱水器可以針對不同的建築、不同的需求，設計出與用戶要求契合度更高的產品，走定製化的路線。

       在“互聯網+”時代，首先要為用戶提供表達需求的通道，要引導用戶開口說“我要什麽”。當然，用戶需要的也許你早就知道，那你需要做的就是給用戶選項，讓用戶打鉤，然後提供給他一個他需要的產品。有時候用戶的需求很簡單，但你給了他們更多選項，他們會驚喜的發現，原來選項裏麵有自己沒想到但很需要的選擇，這時候他會毫不猶豫的打鉤。然後他們果斷下單，就像期待快遞小哥一樣期待著安裝人員******。事後他們笑著對鄰居說“瞧，這就是我真正需要的太陽能！”