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行業新聞

太陽能戰略特征

發布時間: 2018-03-06 22:44   419 次瀏覽
以太陽能熱水器為主的太陽能光熱產品進入市場已經有了二十年的光景,從***初的產品探索階段到全民科普階段,再到政策大力扶持階段,可以說太陽能光熱行業在中國已然經曆了幾次變遷。如今,互聯網時代全麵來臨,“互聯網+”衝擊著所有行業,對傳統製造業的衝擊***為劇烈,太陽能光熱行業也不能例外。

到達成功***遠的路

       麵對迅速變化的消費者行為和市場,許多太陽能光熱人陷入焦慮,他們被迫開始探索太陽能如何傍上互聯網這棵大樹。說到互聯網商務,他們首先看到了馬雲。於是,針對阿裏巴巴如何起家、營銷模式研究之類的文章開始鋪天蓋地的襲來,光熱人拿著自己的智能手機開始瘋狂轉發這些營銷的“雞湯文”。這時候,另一些關注細節的光熱人在轉發“雞湯”的時候關注到手裏的手機,於是雷軍和他的小米又成了光熱人追逐的榜樣。

       他們端著新款的蘋果和三星手機對別人侃侃而談,說“要做光熱行業的雷軍,要做光熱行業的小米”。那麽請問,你用小米嗎?

       看官們會覺得筆者刻薄了,難道用蘋果的人就不能說學習小米的互聯網營銷模式嗎。隻能說,不管你用的智能手機是什麽品牌,複製小米的營銷模式,通過模仿是到達成功***遠***曲折的一條路。

       小米的產品設計基於對市場的******分析和果斷取舍,選擇購買力強但是財力欠佳的年輕人群,走中低端路線,通過互聯網營銷打造知名度,通過互聯網事件打造銷量。太陽能光熱企業不分析市場、不定位人群,卻一邊喊著脫離紅海、藍海啟航,一邊要學習定位中低端市場的小米,這充分表現出光熱人在瞬息萬變的市場環境下的深度焦慮。需要一根精神稻草拯救整個行業,跳出被“互聯網+”壘起來的困局。馬雲、雷軍一不小心就變成了這根稻草。

這根稻草為什麽不能是光熱人自己?

      “互聯網+”指的並不是通過互聯網出售你的產品,也不是指開一個網店。“互聯網+”營銷的真正含義是強化了用戶體驗的參與性營銷模式。互聯網與有線電視******的區別就是增加了互動性。麵對電視,你隻需要瞪著眼睛看;麵對互聯網,你可以點著鼠標、摁著鍵盤,你的每一下操作,會形成反饋給你。交互是互聯網的精髓。在“互聯網+”時代,電視業也開始尋求交互的可能。例如,某些電視劇會準備兩個結局,通過觀眾的投票來決定***終播放的是哪個結局,更有甚者,有的電視劇采用邊拍邊播的模式,觀眾想要什麽劇情,隻要投票,劇情的走向就可以跟著改變。

       具體到太陽能光熱行業,在“互聯網+”時代,首先要做的就是:比以往任何時期都更重視用戶體驗。以太陽能熱水器為例,這類產品需要針對屋麵和室內結構進行安裝,而並不是像手機一樣商場裏買回來插上卡就能用了。因而,簡單複製別人的模式必定不適合自己。太陽能熱水器可以針對不同的建築、不同的需求,設計出與用戶要求契合度更高的產品,走定製化的路線。

       在“互聯網+”時代,首先要為用戶提供表達需求的通道,要引導用戶開口說“我要什麽”。當然,用戶需要的也許你早就知道,那你需要做的就是給用戶選項,讓用戶打鉤,然後提供給他一個他需要的產品。有時候用戶的需求很簡單,但你給了他們更多選項,他們會驚喜的發現,原來選項裏麵有自己沒想到但很需要的選擇,這時候他會毫不猶豫的打鉤。然後他們果斷下單,就像期待快遞小哥一樣期待著安裝人員******。事後他們笑著對鄰居說“瞧,這就是我真正需要的太陽能!”